採用情報
採用支援を、
“問いを立てる”
仕事にする。
採用マーケティングを武器に「問いを立てる」ことから始める営業
「この提案、本当にお客様の役に立っているんだろうか」。採用支援の現場にいた人なら、一度は感じたことがあるはずの違和感。チームフォワードは、そこから始まった会社です。
静岡の採用支援は、ほとんどが2つの型に分かれる。
静岡県内で採用支援をしている事業者を見渡すと、そのほとんどが「売上先行型」か「関係先行型」のどちらかです。
売上先行型
今月の目標と商材が提案の中身を決める。採れなくても「次はもっと大きい枠で」。
関係先行型
課題に気づいても、関係を壊さない範囲でしか踏み込めない。言いにくいことは、言わないまま。
課題解決型
採用に効き、現実的に変えられることだけを課題にする。必要なら「その広告は要りません」と言う。
「自社が得をするだけの仕事をしているんじゃないか」。そんな疑問や、もっと言えば罪悪感を感じたことはありませんか。
チームフォワードは、罪悪感を感じない仕事を大切にしています。課題解決型を貫く事業者は、静岡にはほぼいません。この価値観を持つ仲間と、このポジションを広げていきたいと考えています。
採用成功こそが、最強の営業力。
売上か、採用成功か。私たちはその二択で考えません。
採用成功
採用成功が次の売上を生み、売上は次の採用成功に挑むための“チケット”になる。この正のスパイラルが、事業拡大のコアだと信じています。
だから「どうやって売上をつくるか」以上に、「どうやって採用成功させるか」と向き合う。それはきれいごとではなく、事業を強くするための戦略です。
静岡には「良い会社」はある。
足りないのは「ワクワクする会社」。
良い会社
待遇が良い。業績が安定している。人間関係が良い。こうした会社は、県内にも一定数あります。
ワクワクする会社
「ここで3年、5年頑張ったら、自分はどうなれるんだろう」と思える会社。これが、まだ少ない。
若い人が東京へ出ていくのは、ワクワクできる会社が見えないから。だからまず、チームフォワード自身がそういう会社になる。それが流出を止める一番の近道だと考えています。
私たちが目指すもの、大切にすること。
まだ見えていない事業成長の道筋を、人と組織の力で切り拓く。
事業成長を志す経営者一人ひとりのそばに、本音で採用を相談できる専門家がいる世界を創る。
課題から始める
手法や商品から入らず、まず何が本当の課題かを見極める。
問いを楽しむ
まだ誰も気づいていない問いを探すことを、面白がる。
正しく努力する
成果に効き、実際に変えられることに力を注ぐ。
成果で売上を創り、売上で成果を創る
売上は、お客様から預かった期待。それを成果に変え、その成果が次の売上を生む。
正々堂々
仲間にウソをつかない、ごまかさない。失敗や不都合なことほど、堂々と先に共有する。
人と組織の可能性を信じ、どこまでも伸ばす
仲間一人ひとりと、チームフォワードという組織の可能性を信じ、ともに伸ばしていく。
緻密に計画し、恐れずに行動する
計画は、迷わず動くためにある。考え抜いたら、恐れず一歩を踏み出す。
採用を成功させるための、コンサルティング型営業。
主に静岡県内の法人のお客様に、採用を成功させるための施策を提案します。受注後も、募集期間中は求人媒体の運用改善をディレクションし、成果まで伴走します。
- アポイント取得
- 採用ニーズの確認
- 市場・競合の分析と仮説立案
- 提案
- 受注時の申込手続き
- 募集中の改善フォロー
主要顧客の目安。全体では50社程度。
1日あたりの目安。
提案活動と社内での準備がおよそ半々。
年間休日125日、完全週休2日制。
入社〜1年目：電話で接点をつくる時期
午前中は電話が中心です。ただし、売り込みの電話ではありません。相手の求人を見て仮説を持ち、採用の状況を伺いながら小さなアドバイスを届けます。採用マーケットを知り、問いを立てる力を鍛える期間でもあります。
2年目以降：提案と伴走が中心に
担当するお客様が増えるにつれて、電話の時間は減っていきます。その分、課題の分析、提案、募集中の改善フォローに使う時間が増えていきます。
ある1日の流れ（例）
入社1年目の、電話と訪問2件がある日のモデルスケジュールです。案件の状況によって組み立ては変わります。
- 出社・電話の準備電話する会社の求人を見て、「ここを変えれば採れるかもしれない」という仮説を立てる。
- 電話採用の状況を伺い、求人への気づきを小さくアドバイスする。売り込むためではなく、「困ったときに思い出してもらえる関係」をつくるための電話です。
- 昼休憩
- 訪問① 採用ニーズのヒアリング社長や人事担当の方と、採用の背景から話を聞く。
- 訪問② 提案課題と打ち手を説明。不要な施策は不要だと伝える。
- 帰社・振り返り商談の内容を代表と振り返り、次の提案や改善策を考える。
- 退社
代表メッセージ
国家資格キャリアコンサルタント
一緒に、ちゃんと胸を張れる採用支援をやりませんか。
大手人材会社で営業や管理職をしていたころ、「この提案は、本当にお客さんのためになっているのかな」と思う場面が何度もありました。数字は大事です。でも、採れない提案を売り続けるのは、やっぱり苦しい。
だから2022年にチームフォワードを立ち上げたとき、決めたことがあります。お客さんの採用成功から逃げないこと。そして、成功させた実績で次の仕事をいただくこと。売上と採用成功は、どちらかを選ぶものではなく、ぐるぐる回って両方を大きくしていくものだと思っています。
この仕事のいちばんの面白さは、社長と話しているうちに「あ、本当の課題はここだったのか」と道筋が見える瞬間です。その瞬間を、一緒に何度も味わってくれる人を探しています。
営業の経験があれば、人材業界の経験は問いません。採用マーケットのことも、提案の組み立て方も、私が直接、丁寧に伝えます。数年後、「自分の仕事に胸を張れる」と思えるところまで、一緒に走りましょう。
- 経歴
- 大手人材会社にて求人媒体の営業、営業部長を経験。マネジメントを担った3年半でチーム売上を2.5倍に。2022年5月、株式会社チームフォワードを設立。静岡県内の中小企業を中心に、採用設計・採用支援・組織づくりを手がける。
こんな人と、一緒に働きたい。
- 売上と採用成功の双方に、同じくらい真剣に向き合える人
- 顧客に言いにくいことも、根拠をもって伝えられる人
- 静岡の会社を、もっと面白くしたいと本気で思える人
- 成長する自分にワクワクする人
- 困難から逃げず、常にベストウェイを模索できる人
向いている人
- 知的好奇心が旺盛な人
- 単調な仕事には飽きてしまう人
- 目的があれば努力を続けられる人
- アイデアを考えるのが好きな人
- 誰かの成功を心から喜べる人
- 常に前向きでいることを大切にできる人
向いていない人
- 決まった業務に取り組むのが得意な人
- 自分だけ良ければ良いと考える人
- 仕事は楽なほうが良いと考える人
- 考えることを面倒だと思う人
働く場所
静岡市駿河区のオフィス。集中できる個別ブースと、くつろげるソファスペースがあります。服装は自由です。
募集要項
- 募集職種
- BtoB向けコンサルティング営業（人材／アウトソーシング法人営業）
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
主に静岡県内の法人のお客様に対し、採用を成功させるための各種施策を提案し、募集中は求人媒体の運用改善をディレクションします。
- アポイント取得
- 採用ニーズの確認
- 市場動向や競合情報の分析、仮説立案
- 提案
- 受注時の申込手続き
- 募集中の改善フォロー
- 応募資格
必須：営業経験、普通自動車第一種運転免許
歓迎：人材業界での経験
大学卒以上／業界未経験OK／第二新卒歓迎
- 給与
- 月給25万円〜35万円
みなし時間外手当（20時間分／31,250円〜37,500円）を含む。試用期間3か月（条件は本採用と同じ）。
450万円入社2年目 580万円入社3年目 750万円入社5年目 - 勤務時間
- 9:00〜18:00（実働8時間／固定時間制）
月平均残業時間20時間以内 - 休日休暇
- 完全週休2日制／年間休日125日
年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇 - 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
通勤手当、資格取得支援、U・Iターン支援、テレワークOK（頻度は要相談）、服装自由 - 勤務地
- 静岡県静岡市駿河区下川原南21-30 2F
JR安倍川駅から車で5分／転勤なし - 採用予定人数
- 2名
選考の流れ
いきなり応募するのは迷う、という方はカジュアル面談からでも大丈夫です。
- STEP 0カジュアル面談任意。選考ではありません。申し込みフォームから、業界の違和感の話でも気軽にどうぞ。
- STEP 1応募Airワークの求人ページから応募できます。
- STEP 2一次面接・適性検査これまでの経験と、仕事への向き合い方を伺います。
- STEP 3最終面接 → 内定代表の竹田がお会いします。
この考えに少しでも心が動いたら、
まずは話しましょう。
応募でも、カジュアル面談でも、どちらでも歓迎です。応募はAirワークの求人ページから、カジュアル面談は申し込みフォームからどうぞ。